活动营销的五个P

以下是营销的5P：产品、价格、地点、促销和定位。我们将对它们中的每一个进行彻底分析。活动策划不仅需要组织人群聚会，还需要大量的营销。我们可以说活动只是产品，我们需要将这些产品销售给我们的客户，这意味着没有营销，活动组织就没有多大意义。但是，我们能说活动组织者也擅长营销吗？我不确定。
以下是事件营销的五个P：
• 产品
• 价格
• 地方
• 公共关系
• 定位

1）产品
每个成功的活动营销人员首先是他或她的产品专家。产品可以是任何东西，例如教育计划、县集市或成熟的会议。它可能是兄弟组织的聚会，也可能是企业产品发布会。如果您要营销活动，您必须了解一些基本要素，并且必须向活动赞助商提出问题。

事件的历史是什么？
许多资深营销人员会吸引参与，因为他们可以推销活动的庆祝本质。“第 50 届年会”宣告了一个组织的成功和尊敬，以及成为其中一员的自豪感。但即使没有历史，也有机会成为历史。例如，“第一届年会”将没有历史，但可以被描绘成一个进入“正在发生”的底层的机会，参与者可以推断这将是一个持续的事件，变成一种传统并发展长期的忠诚度。活动营销的最大部分是通过吸引人们参与可以定义组织及其目标的协同活动来创造历史的机会。对历史的庆祝是一种极好的促销资产，无论活动营销人员希望以何种方式为观众解释它。

产品的价值是什么？
营销活动需要信息强调参与者将如何受益。提高生产力、最大化盈利能力或只是玩得开心的承诺可能是合法的好处，可以说服一个人购买产品或参加活动。在本文的后面，我们将讨论研究人口统计学和确定受众需求的科学。在进行研究的情况下设计活动并有效地描述该活动将如何满足这些需求是有效营销的关键。

是什么让产品独一无二？
是什么让这个活动与其他活动不同？为什么要选择在这个事件上投入时间和金钱，而不是围绕它的竞争？能够确定参与者可以预期的投资回报率 （ROI）、将提供的特殊体验以及出席的附加值的营销人员是那些能够成功营销活动的人。这将需要对市场和客户或组织的目标进行研究。只有这样，才能在所有使用的营销媒体中识别和描述产品的独特性。

2）价格
活动营销人员的主要职责之一是了解赞助组织的财务目标。一旦确定这一点，市场研究将说明竞争对手的定价模式。谁在提供类似的产品，向谁提供，以什么价格提供？同样重要的是考虑因素，例如对产品的需求水平和经济指标，例如特定城市或地区或全球经济的相对健康状况。价格可能次要于感知价值。正是在这个领域，活动营销人员可以发挥重要作用。
在营销活动中，请考虑以下定价问题：

什么是企业财务理念？
有些活动是为了赚钱而设计的，纯粹而简单。其他公司则在战略上发展，以在财务上实现收支平衡。有些人被定位为“亏损领导者”，预计会亏损以在其他地方获得更大的资产，例如会员发展或社区商誉。公司会议通常不是作为利润中心，而是作为“做生意的成本”来建立员工的忠诚度和自豪感，并学习如何更好地销售产品和服务。活动营销人员必须清楚地了解财务使命，并设计一个适应这些目标的策略。

做生意的成本是多少？
价格必须反映商品和服务的总成本，包括营销本身的成本。营销在活动制作中通常被降级为次要角色，因为印刷、邮资、广告、公共关系和其他基本营销费用的成本可能不被视为活动预算的一部分。

相反，它可能被视为组织一般间接费用和运营费用的一部分。当该活动的预算将营销作为主要活动功能和收入支出中心时，营销人员将被视为活动制作的组成部分。

目标受众的财务人口统计数据是什么？
分析您所在市场的支付能力。这听起来很简单，但它对营销工作至关重要。为可以使用公司信用卡并可以收取其参与费用作为业务费用的高管设计的活动的价格可能高于为必须从钱包付款的人设计的活动。市场调查将有助于确定与会者支付不同级别门票价格的能力和意愿，从而影响活动本身的策划。

3） 地点
活动的地点不仅可以决定出席人数，还可以决定活动的特征和个性。这是规划阶段最早部分的考虑因素。

例如，对于在豪华度假村举行的活动，活动的设置应该是营销策略的关键部分。活动现场甚至可能是小册子和广告中的主要吸引力。在您所在城镇的新公共设施举行的颁奖晚宴应强调体验该设施的机会，这是活动本身的一个令人兴奋的亮点。

另一方面，在机场酒店举办的教育研讨会不一定以场地的吸引力为特色，而是可以强调场地的便利性和功能性，这是与会者的主要资产。这个地方的营销应该牢记几个重要因素：
• 靠近潜在与会者，方便出行
• 为通勤观众提供停车位
• 网站的氛围和独创性
• 举办特定活动的后勤实用性
• 周边景点/配套活动基础设施
• 相关受众、组织的存在
• 位置与事件特征的契合程度
• 活动参与者的安全和保障
• 公共交通（机场和城市）的可用性
• 溢出空间（卧室和会议室）的可用性

4） 公共关系
公共关系是营销组合的重要组成部分。您可以完全控制您对组织和活动的评价。公共关系可以决定别人如何看待你和你的使命。它可能像一群新闻代理人向报纸分发新闻稿或举行新闻发布会来颂扬您的活动的优点一样大胆。或者，它可能像对您组织的领导者进行贸易出版物采访一样微妙，其中包括对您的活动及其好处的引用。
公关活动的本质是它永远不会停止;相反，这是一项持续的努力，旨在建立对您的组织及其产品的积极看法。您无需成为公共关系专业人士即可进行有效的公共关系。媒体发布、专题文章或与贸易出版物编辑的简单电话可以为您的活动带来宝贵的宣传。您还必须关心人们所说的话，并且必须精心设计您向公众传达的信息，以反映您活动的特征和策略。
有效的活动营销人员将抓住每一个机会，播下可信度和积极响应的种子。

5）定位
事件营销依赖于产品的正确定位。在制定营销计划之前，任何活动都无法有效营销。营销计划很可能是决定成败的因素。而一个成功的营销计划的关键是“定位”。
定位是通过直觉、研究和评估确定您的活动仔细满足的消费者需求领域的策略。比赛提供哪些类型的活动？他们对与会者的投资要求达到什么水平？谁参加，谁不参加？换句话说，我们试图填补什么利基市场？是什么让我们与众不同，我们如何利用我们独特的品质来推销我们的活动？哪些市场会接受我们的活动概念？能够回答这些问题的活动营销主管有最大的机会实现期望。
以下是定位活动时的一些关键考虑因素：位置：
位置问题必须不断评估，因为市场的利益不断变化。

注意力跨度：人们很快就会忘记。营销材料必须不断强调活动将满足的需求及其提供的好处，因为潜在的与会者可能会考虑一千件其他事情。
有竞争力的成本：定位策略必须考虑所寻求受众的经济水平和灵活性，并满足这些期望。一些组织举办的活动免费入场，费用由参展商、赞助商和支持者承担。其他人可能会将参与成本设定得过高，以仅吸引由大消费者和行业领导者代表的利基市场。因此，没有明确的答案;除此之外，注册和参与费问题是正确定位活动的重要组成部分，也是营销计划中不可或缺的一环。

结论
在没有适当营销的情况下，在地狱中拥有滚雪球般的机会在活动业务中取得成功，这几乎是不可能实现的。你可能是一个伟大的策划者，你可能已经找到了最好的场地，但如果你不能让人们参加你的活动，那么整个事情就毫无价值。营销必须始终与活动策划同步进行，并且应该从一开始就将其纳入预算。